Vi söker dig som förstår operativ verklighet och vill omsätta den kunskapen i kundnytta.

I den här rollen arbetar du nära både kund och den senaste UAV-tekniken, med fokus på förmågor som gör verklig skillnad i fält. Din förståelse för användarbehov och kravbild blir avgörande för att lösa kundens behov.

Om rollen

Det här är en central ledarskapsroll där du ansvarar för bolagets hela kommersiella funktion – från strategi och marknad till försäljning, leverans och kundframgång.

Du blir den som:

• Äger och driver den kommersiella strategin

• Leder och utvecklar säljorganisationen

• Säkerställer att kunder får fullt värde av lösningen

• Är VD:s närmaste partner i bolagets fortsatta tillväxt
  

Rollen innebär att du arbetar nära försäljning, produktutveckling och produktion – och har ett tydligt ansvar för att synkronisera kundbehov, leveransförmåga och affärsstrategi.

Dina ansvarsområden

• Äga och driva bolagets övergripande kommersiella strategi och säkerställa lönsam, skalbar tillväxt

• Löpande bevaka marknad och konkurrenter – identifiera var bolaget får högst avkastning

• Leda, strukturera och vidareutveckla säljorganisationen med tydliga roller, mål och uppföljning

• Äga centrala kommersiella KPI:er och säkerställa datadrivet beslutsfattande

• Ansvara för att kunder utbildas och får ut fullt värde av lösningen

• Vara en aktiv medlem i ledningsgruppen och fungera som VD:s främsta kommersiella partner

Du hanterar ett brett ansvar som sträcker sig över hela värdekedjan – och ser till att inget faller mellan stolarna, även i ett högt tempo.

Om rollen i praktiken

• Du är operativt involverad och nära säljarna i deras dagliga arbete

• Har ett strategiskt helhetsgrepp om den kommersiella funktionen

• Driver tillväxt internt och externt – och är ansvarig för hela kedjan från strategi till stängt avtal
  

För rätt person är detta en möjlighet att:

• Ta ett helhetsansvar i en affärskritisk och synlig roll

• Arbeta med avancerad teknik i verkliga och samhällsviktiga tillämpningar

• Forma säljorganisationen och kulturen i ett bolag under tillväxt

• Växa snabbt i en roll med stort inflytande

Vi tror att du

• Har minst 10 års erfarenhet av seniora kommersiella eller säljledande roller i internationella miljöer

• Har minst 5 års erfarenhet av att leda och utveckla säljorganisationer i tillväxtmiljö

• Har senior säljerfarenhet från försvarsindustrin – antingen som leverantör eller med kommersiell exponering från försvarsmyndighet eller försvarsmakt

• Har ett dokumenterat track record av att driva försäljning av tekniskt komplexa hårdvaruprodukter med långa säljcykler

• Är van att arbeta i miljöer med höga krav på struktur, dokumentation och regelefterlevnad

• Har erfarenhet av att bygga upp eller skala en säljfunktion från grunden
  

Meriterande

• Etablerat nätverk inom svenska och nordiska försvarsmyndigheter, försvarsindustri och/eller specialförband

• Egen militär bakgrund eller djup förståelse för militära operativa behov
  

Personliga egenskaper

Vi lägger stor vikt vid personlighet i denna rekrytering.

För att lyckas i rollen tror vi att du är:

• Strategiskt och kommersiellt orienterad

• Prestigelös och handlingskraftig

• Strukturerad och uthållig

• Samarbetsinriktad och en sann lagspelare

• Kommunikativ och förtroendegivande

• Affärsmässig och driven
  

Du trivs i en miljö där tempot är högt och inte allt är färdigdefinierat – och där du själv är med och skapar struktur och riktning.

Om Oss

Airolit är ett snabbväxande bolag inom drönarteknik med kunder inom försvar och säkerhet. Här arbetar du nära både produkt och kund, i en organisation med korta beslutsvägar och högt tempo.

Övrigt

• Placering: Göteborg (onsite)

• Resor förekommer

• Start: Enligt överenskommelse (snarast möjligt)

För denna tjänst krävs:

• Svenskt medborgarskap

• Godkänd säkerhetsprövning enligt gällande regelverk

Som en del av rekryteringsprocessen genomförs säkerhetsprövning, vilket inkluderar bakgrundskontroller.

Vi tillämpar löpande urval vilket innebär att tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdatum.

Vid frågor, kontakta ansvarig rekryterare
Filip Rittemar - filip.rittemar@darow.se

Låter detta som tjänsten för dig?
Vi ser fram emot att höra från dig – varmt välkommen med din ansökan!